Vizija braće Krčmar: naši će domovi biti sve pametniji

Možete nam kazati kada ste i s koliko godina pokrenuli vlastitu tvrtku? Također, odakle naziv Livmark?

Luka Krčmar: Marko je imao 23, a ja 25 godina kad smo završili sa studiranjem i krenuli u poduzetničke vode odmah na početku. Većina bi vjerojatno prvo otišla raditi instinktivno jer za početi raditi vam realno ne treba ništa osim volje za radom te za sobom ne vuče neki rizik. Mi smo se odlučili za otvaranje firme odmah nakon faksa jer smo bili i još uvijek jesmo mišljenja da ako i ne uspijemo – još smo uvijek mladi, a kad si mlad lako ustaneš i lakše se oporaviš nego kasnije u životu.

Marko Krčmar: Naziv LIVMARK jenastao od kombinacije engleskih riječi „leave a mark“ , što bi značilo „ostavi neki trag“. Cilj je ostaviti neki pozitivan trag u poslovnom svijetu i općenito društvu kako bi inspirirali mlađe generacije da krenu za svojim snovima.

S čime se točno sve bavite?

Luka Krčmar: Ima tu dosta toga, stvarno. Za početak, prisutni smo u sektoru automatizacije i Pametnih kuća. Ovdje nudimo pojedinačne proizvode kao što su Pametne brave ili Pametna ogledala te također usluge projektiranja, programiranja i puštanja u pogon sustava za Pametne kuće i ostale prostore. U sklopu toga još razvijamo mobilne aplikacije u razvojnoj okolini Iridium Mobile koje objedinjuju upravljanje „Pametnim objektom“ u jedno sučelje, odnosno jednu aplikaciju. U zadnje vrijeme postaju aktualni Pametni gradovi pa će biti i tu nečega.

Sustav pametne kuće

Drugi dio je Livmark Agency koja obuhvaća marketing, SEO, izradu web stranica i shopova, brending, društvene mreže i još dosta toga. Upravo zato kužimo potrebe na tržištu jer smo i sami sebi na početku radili npr. web stranicu i SEO za naš brend Pametnebrave.hr. S obzirom na to da smo otvorili firmu baš prije korona krize, u početku je bio samo fokus na Pametnim kućama no ubrzo je to malo utihnulo zbog straha i neizvjesnosti te smo shvatili da u IT sektoru ima jako puno prilika, a pošto smo obojica informatičari po struci – to nam je bio logičan potez.

Kako ste se odlučili na odabir pametne tehnologije za dom? Što je bilo ključno pri donošenju odluke?

Luka Krčmar: Definitivno je bilo ključno to da sam ja još za vrijeme studiranja skupio iskustvo u tom sektoru i na terenu vidio kako stvari stoje, zahvaljujući mom mentoru R.Habeku koji mi je dao priliku. Tada smo već znali da su Pametne kuće i ostali objekti (poslovni prostori, škole, vrtići) tek na početku svog puta automatizacije. Tako da je to bio glavni razlog zašto smo u tom sektoru započeli Livmark.

Rekuperacija zraka

Kakav ste rezultat poslovanja postigli u ovom kratkom periodu?

Luka Krčmar: Jako smo zadovoljni s našim postignućima i brendovima koje smo uspjeli stvoriti u ovako kratkom vremenu. Ovdje mislim na Pametnebrave.hr, Termostati.hr, Rekuperacija.hr, Livmark Smart Mirrors, a ovim putem najavljujem i ogledala.hr što će biti webshop za domaće tržište sa svakojakim modelima ogledala. Na tim područjima dobivamo česte pohvale, no to su još uvijek mali brendovi na kojima treba aktivno raditi i promovirati ih kako bi ispunili svoj potencijal. Za sad nam je najveći problem držati veliko skladište jer nam je za to potreban ogroman kapital, u čijoj smo fazi prikupljanja.

Pametna ogledala

U vrijeme kad se događaju turbulentne promjene na tržištu uzrokovane posljedicama Corona virusa Vi pokrećete posao, što mislite zašto je sve skupa ispalo vrlo uspješno?

Luka Krčmar: Vjerujem da zato što smo za vrijeme te najveće neizvjesnosti, koja je trajala čitavu 2020. godinu pivotirali u IT sektor. Podsjećam da su u to doba, kad smo bili ograničeni svakojakim mjerama, mnogi uočili potrebu za digitalizacijom jer su shvatili da im na primjer treba web stranica koja danas zapravo služi kao vizitka za vaš biznis. Hrvatska je dosta zaostala po tom pitanju digitalizacije, no ako je nešto pozitivno izašlo iz korona krize onda je to činjenica da su svi shvatili koliko nam je to bitno za razvoj i napredak društva.

Koje je vaše prethodno obrazovanje i u kojem području se trenutno educirate?

Digitalno oglašavanje

Luka Krčmar: Obojica smo završili Tehničku školu Čakovec, smjer Tehničar za računalstvo, a nakon toga Fakultet Organizacije i Informatike u Varaždin. Konstantno se educiramo u novim alatima koji su nam za poslovanje potrebni, od knjigovodstvenih alata pa sve do dizajnerskih. Najveće otkriće nam je bila Canva – ovaj alat je švicarski nožić, koji toplo preporučam svima.

Kakva je vaša vizija doma budućnosti i kakve proizvode sami priželjkujete prodavati kroz neki budući period?

Luka Krčmar: Moja vizija doma budućnosti je jednostavna – svaki dom će biti u neku ruku „pametan“ ili barem pametniji. Sve što je potrebno da se napravi takva Pametna kuća mi već imamo u našoj ponudi te smo već završili nekoliko takvih projekata. Za sad razumijem da to većini izgleda kao luksuz, no ne mora biti. Kada gradite kuću potrebno je nekoliko stotina tisuća eura, što je velika investicija, a na to bi vas nekakva normalna verzija Pametne kuće stajala oko 40 tisuća kuna. Također, kroz razgovor s potencijalnim kupcima shvaćam da je potrebno još mnogo truda za edukaciju tržišta jer ljudi ne shvaćaju da ako imaju sustav Pametne kuće njima ne trebaju termostati, ne trebaju im prekidači, električne instalacije su puno jednostavnije nego kod tradicionalne izvedbe i još kao šlag na vrhu torte dolazi energetska ušteda i do 30%.

S kim najbolje surađujete? Jesu li to električari, projektanti ili investitori?

Luka Krčmar: Puno surađujemo s našim partnerima jer su neki projekti zaista zahtjevni i jedna firma jednostavno ne može ponuditi rješenje za svaki aspekt. Imamo nekoliko električara, stolara i sličnih majstora, koji od nas uzimaju robu da bi ju montirali krajnjem korisniku. Ono što mi nudimo kod tih proizvoda je podrška, to je ono što smo uočili da nedostaje na ovom tržištu i klijenti nas zbog toga biraju. Razumjeti potrebe tržišta na kojem poslujemo je ono čemu moramo težiti, do sada smo tu pogodili upravo s podrškom i dodatnim obrazovanjem tržišta o našim proizvodima i uslugama koji su, budimo realni, novost na ovim krajevima. Cilj nam je u budućnosti više surađivati s projektantima, zato i jesmo tu, na portalu gradimozadar.hr

Wifi termostat

Tko su Vaši krajnju kupci? Opišite nam malo općenito osobe koje najčešće kupuju pametnu tehnologiju?

Luka Krčmar: Klijenti su nam najčešće privatni kupci, no tu su i firme koje žele ponuditi nešto novo u sklopu svoje ponude ili pak jednostavno žele pametniji poslovni prostor.

Vrlo ste aktivni na društvenim mrežama, a posebno na poslovnoj mreži Linkedin, možete li kazati koliki dio prihoda Vam dolazi upravo s te društvene mreže?

Luka Krčmar: U postotku rekao bi da nam oko 30% prihoda dolazi zahvaljujući našoj aktivnosti na LinkedIn-u. S tim na umu, svakome preporučam da bude aktivan na toj poslovnoj društvenoj mreži.